"Give and Take" book summary

परिचय

"दिनुहोस् र लिनुहोस् को सिद्धान्त," उनले भने एक पटक भाषण मा मार्क ट्वेन, "छ कूटनीति एक दिनुहोस् र दस लिनुहोस्। "बाहिर, उनीसँग देखिन्छ सही थियो: संसार - र विशेष गरी व्यापार संसार -यस्तो लाग्छ कि मात्र लिनेहरु द्वारा बसोबास, मानिसहरु जो आफ्नो चासो अगाडि राख्छन्अरुको आवश्यकता र जो प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ उनीहरु हरेक भन्दा धेरै दिन्छन्अन्तरक्रिया। "दिनुहोस् र लिनुहोस्" मा संगठनात्मक मनोवैज्ञानिक एडम
अनुदान प्रकट गर्दछ कि चीजहरु यति धमिलो नहुन सक्छ। यद्यपि यो हुन सक्छ साँच्चै सत्य हो कि राम्रो केटाहरु अन्तिम समाप्त, केहि राम्रा केटाहरु पहिले को रूप मा समाप्त गर्न को लागी देखिन्छ राम्रो। उनीहरु को हुन् पत्ता लगाउन को लागी तयार हुनुहोस्छन् र कसरी एक बन्ने उनीहरु!

लिने, दिने र मिलान गर्नेहरु

क्षमता, प्रेरणा र अवसर -यी तीन कुरा हुन्धेरै सफल मानिसहरु अलग अरु सबै बाट। अन्यथा,

सफलता को संयोजन को अपरिहार्य परिणाम को रूप मा वर्णन गर्न सकिन्छ प्रतिभा, समर्पण, र भाग्य। तैपनि, एडम अनुदान को अनुसार, त्यहाँ एक छ चौथो घटक, एक हो एक साथ आलोचनात्मक र

उपेक्षित। "सफलता," ग्रान्ट लेख्छन्, हामी कसरी मा निर्भर गर्दछ अन्य संग हाम्रो अन्तरक्रिया दृष्टिकोण

मानिसहरु। हरेक पटक हामी संग कुराकानी काम मा अर्को व्यक्ति, हामी एक छ

छनौट गर्न को लागी: हामी को रूप मा दाबी गर्ने प्रयास गर्नुहोस्

धेरै मूल्य हामी गर्न सक्छौं,  वा योगदान के बारे मा चिन्ता बिना मूल्य हामी बदलामा प्राप्त गर्छौं? "कसैको आधारमा मा पारस्परिकता को लागी प्राथमिकता कार्यस्थल, अनुदान workinng विभाजित गर्दछ

मानिसहरुको तीन समूहमा विश्व।

1. लिनेहरु।

टेकर्स एक प्रतिस्पर्धी, कुकुर-खाने-कुकुर संसारमा बाँच्न, र सफलता को लागी आफ्नो मौका को लागी एक खतरा को रूप मा अरु सबैलाई देख्छन्। यही कारण हो कि उनीहरु लाई उनीहरु लाई हरेक कुराकानी मा दिने भन्दा बढी प्राप्त गर्न मनपर्छ, लगातार आफ्नो पक्षमा पारस्परिक झुकाव को प्रयास। न केवल उनीहरु आफ्नो प्रयास को लागी सबै क्रेडिट प्राप्त गर्न को लागी सुनिश्चित गर्दछन्, उनीहरु अन्य मानिसहरु को योगदान filching भन्दा बाहिर पनि छैनन्

आफ्नै ब्रान्डि under अन्तर्गत। ग्रान्ट दाबी गर्छन् कि धेरै जसो लिनेहरु क्रूर वा केहि पनि छैनन् - उनीहरु

बस सतर्क र आत्म-सुरक्षात्मक छन्, अस्तित्व मोड को एक प्रकार मा संचालन। "यदि म पहिले मेरो लागी बाहिर देखिन," लिनेहरु सोच्छन्, "कोहि पनि गर्दैनन्।"

२. दिनेहरु।

दिनेहरु पारदर्शी स्पेक्ट्रम को विपरीत अन्त मा खडाहरु बाट लिनेहरु (लिनेहरु बाट?)। कार्यस्थल मा एक "अपेक्षाकृत दुर्लभ नस्ल", दिने "अन्य दिशा मा झुकाव पारस्परिकता, उनीहरु लाई भन्दा धेरै दिन मन पराउँछन्।" जबकि लिनेहरु अरुलाई मात्र मद्दत गर्छन् जब उनीहरु को लागी लाभ व्यक्तिगत लागतहरु भन्दा बढि हुन्छ, दिनेहरु प्राय जसो अरु को लागी लाभहरु लाई आफ्नो व्यक्तिगत लागत भन्दा बढि मद्दत गर्दछ। "यदि तपाइँ काम मा एक दाता हुनुहुन्छ," ग्रान्ट बताउनुहुन्छ, "तपाइँ केवल आफ्नो समय, ऊर्जा, ज्ञान, सीप, विचारहरु, र उनीहरु बाट लाभ उठाउन सक्ने अन्य मानिसहरु संग सम्बन्ध साझेदारी मा उदार हुन को लागी प्रयास गर्नुहोस्।"

3. मिलानकर्ताहरु।

वास्तविक दुनियाँको परिस्थितिमा, धेरैजसो मानिसहरु न त लिने र न दिनेहरु हुन्, तर मिलान गर्नेहरु हुन्। जस्तै शब्द आफैं सुझाव दिन्छ, matchers निष्पक्षताको सिद्धान्त मा संचालित। उनीहरु टिट-ट्याट रणनीतिहरुमा दृढ विश्वास राख्छन् र "दिने र पाउने बराबरको सन्तुलन जोगाउन" को लागी प्रयास गर्छन् जब उनीहरु सक्दछन् उनीहरु मद्दत गर्दछन्, तर उनीहरु पनि बदलामा केहि अपेक्षा गर्दछन्। यदि उनीहरु यो पाउँदैनन्, उनीहरु सहयोग गर्न बन्द गर्छन्। एक शब्द मा, matchers को सबै सम्बन्ध "एहसान को आदान प्रदान" द्वारा शासित छन्।

सामाजिक अन्तरक्रिया र सफलता

दिने, लिने, र मिलान सामाजिक अन्तरक्रिया को तीन आधारभूत शैली हो। जे होस्, उनीहरु को बीच लाइनहरु "कडा र छिटो" छैन, र धेरै जसो मानिसहरु सन्दर्भ मा निर्भर गर्दछ आफ्नो दृष्टिकोण पारीन्छन्। उदाहरण को लागी, हामी मध्ये धेरै जसो हाम्रो वेतन मा कुराकानी गर्नेहरु हो,

तर दिन्छ जब हामी अन्य मानिसहरु को सल्लाहकार को जरूरत छ। यसबाहेक, केहि मानिसहरु तपाइँलाई थाहा छ उनीहरुका साथीहरु र परिवारहरु संग givers हुन सक्छ, तर उनीहरुका सहकर्मीहरु संग। जे होस्, हामी सबै एक दिइएको वातावरण मा "एक प्राथमिक पारस्परिक शैली" को विकास गर्न को लागी हुन्छ, यसको मतलब यो हो कि धेरै थोरै मानिसहरु दुबै कार्यालयमा लिन र लिनेहरु हुन सक्छन्। तर दुई मध्ये कुन राम्रो छ? वा ब्यापारिक संसारका धेरैजसो नेताहरु मिलानकर्ता हुन्? दिनेहरु, अचम्मको कुरा, सामान्यतया कर्पोरेट सीढी को तल मा उत्रन्छन्, तर, फेरी, तपाइँ तपाइँको बाटो बाट बाहिर जान सक्नुहुन्न अन्य मानिसहरुलाई राम्रो बनाउन को लागी तपाइँको आफ्नै सफलता को एक बलिदान बिना, तपाइँ सक्नुहुन्छ? अनुदान सूची

धेरै अध्ययनहरु जसले देखाउँछन् कि यो बयानबाजी को रूप मा कुनै पनी एक प्रश्न हुन सक्छ। जब लिनेहरु संग तुलना गरिन्छ, दिनेहरु १४% कम पैसा कमाउँछन्, अपराध को शिकार बन्ने जोखिम दोब्बर हुन्छ र २२% कम शक्तिशाली र औसत व्यक्ति द्वारा प्रभावशाली को रूप मा न्याय गरिन्छ। के यसको मतलब यो हो कि संसार टेकर्स द्वारा शासित छ? ठिक छ, साँच्चै होईन - लिनेहरु र मिलानकर्ताहरु सामान्यतया सफलता को सीढी को बिच मा भूमि। त्यसोभए, शीर्षमा को छ? अचम्मको कुरा पर्याप्त छ, यो फेरि दिनेहरु हो। धेरै पेशाहरु मा, दिनेहरु दुबै तल र सफलता को सीढी को शीर्ष हावी देखिन्छ। कम से कम सफल क्यालिफोर्निया ईन्जिनियरहरु उनीहरु लाई प्राप्त भन्दा धेरै दिन्छन्, तर उच्चतम उत्पादकता दर संग ईन्जिनियरहरु लाई पनि ज्यादातर दिने देखाईएको छ। बेल्जियममा 600०० भन्दा बढी मेडिकल बिद्यार्थीहरुको एक अध्ययन बाट थाहा भयो कि "म अरुलाई मद्दत गर्न मन पराउँछु" जस्ता कथनहरुमा उच्च अंक भएका विद्यार्थीहरु समूह मा सबै भन्दा कम र उच्चतम ग्रेड दुबै थिए। अन्तमा, उत्तरी क्यारोलिना को salespeople बीच, दुबै तल र शीर्ष प्रदर्शनकर्ताहरु प्राकृतिक givers हुन को लागी बाहिर। ग्रान्ट को व्याख्या गर्न को लागी, तपाइँ givers को बीचमा धेरै chumps पाउनुहुनेछ, तर तपाइँ धेरै जसो च्याम्पियनहरु लाई पनि पाउनुहुनेछ।

कसरी दिने, लिने र मिलान गर्नेहरु नेटवर्क बनाउँछन्।

त्यहाँ केहि चीजहरु छन् कि दाताहरु लाई सफलता को सीढी को शीर्ष सम्म पुग्न मद्दत गर्दछ, तर सम्भवतः उनीहरु मध्ये कुनै पनि सामाजिक सञ्जाल को रूप मा उनीहरु आफ्नो अद्वितीय को माध्यम बाट सिर्जना को रूप मा महत्वपूर्ण छ।

अन्तरक्रिया को शैली। ग्रान्ट लेख्छन्, "दिने, लिने र मिलान गर्नेहरु मौलिक रुपमा छुट्टै सञ्जालहरुको विकास गर्दछन्," र "यी सञ्जालहरुमा उनीहरुको अन्तरक्रिया बिभिन्न वर्ण र परिणामहरु छन्।" यसबाहेक, उनी थप्छन्, "जबकि दिने र लिनेहरुको बराबर ठूलो सञ्जाल हुन सक्छ, दिनेहरु आफ्नो नेटवर्क को माध्यम बाट धेरै लामो मूल्य उत्पादन गर्न सक्षम छन्, र मा

तरिकाहरु जुन स्पष्ट नदेखिन सक्छ। "लिनेहरु सक्रिय सञ्जालहरु हुन्।" अधीनस्थहरु संग प्रभुत्व र नियन्त्रण, "उनीहरु" आश्चर्यजनक रूप मा अधीनशील र वरिष्ठहरु प्रति आदरणीय छन्। "फलस्वरूप, शक्तिशाली व्यक्तिहरु लाई अक्सर उनीहरु को पहिलो छाप चमकदार हुन्छ। केनेथ ले, विचार गर्नुहोस्। Enron को संस्थापक र अध्यक्ष जो २०० 2006 मा मरे, उनको प्रमुख Enron लेखा घोटाला मा भाग लिन को लागी निर्धारित समय भन्दा तीन महिना पहिले। उनी एक मुखियाको रुपमा मुखौटा लगाईएका थिए जब सम्म मास्क लुक्न सकेन र उनी अब कसैलाई मूर्ख बनाउन सक्दैनन्। एक प्रसिद्ध डच वाक्यांश को एक यादगार परिमार्जन मा ले को व्यवहार को सारांश: उनी चुम्बन गरेर उठे, तर तल लात बाट गिर्यो।

त्यसोभए धेरै जसो लिनेहरु: राम्रो छापहरु माथी माथिको बनाउन को लागी पागल, उनीहरु ती सबै लाई नराम्रो व्यवहार गर्दछन्। तेसैले, एक पटक जब उनीहरु शीर्ष मा पुग्छन्, उनीहरु वरपर कोहि कसैको साथमा विश्वास गर्न र भरोसा गर्न को लागी छोडिन्छन्। जब उनीहरुको सञ्जाल ठीक काम गरीरहेको देखिन्छ, उनीहरु वास्तवमा क्षय भएका छन्। के अधिक छ: उनीहरु ती मानिसहरु जो अतीत मा उनीहरुको दु: खद व्यवहार को लागी सजाय दिन चाहन्छन् द्वारा बसालिएको छ। यी सजाय दिनेहरु धेरै जसो मिलानकर्ता हुन्। मिलान गर्नेहरुले सुरुमा शंकाको फाइदा दिन्छन्, तर एक पटक जब उनीहरुलाई विश्वासघात भएको महसुस हुन्छ, उनीहरु सजाय पाउन थाल्छन्, र उनीहरु यो सबैभन्दा व्यापक, कुशल र कम लागत को रूप मा गर्छन्: गपशप। अधिक म्याचहरु सत्ता मा टेकर्स को बारे मा आफ्नो नराम्रो अनुभवहरु लाई साझा गर्न शुरू गरीरहेछ, कम यी टेकर्स अग्रिम र प्रभावित गर्न को लागी आफ्नो पुरानो रणनीतिहरु रिसायकल गर्न सक्षम छन्। आजकल, सामाजिक सञ्जाल को लागी धन्यवाद, नेटवर्कहरु पहिले भन्दा कहीं धेरै पारदर्शी छन्, र टाढा टाढा सम्म आफ्नो बाटो tricking को लागी कम सक्षम छन्। पारदर्शी नेटवर्क लाभ दिनेहरु

सबैभन्दा धेरै, आफ्नो सामाजिक सर्कलहरु को रूप मा, पूर्वनिर्धारित, प्रेम र हेरचाह को एक उत्पादन हो, र स्वार्थ को एक उत्पादन होइन। "यदि तपाइँ अरुलाई मद्दत गर्न को लागी बाहिर जानुहुन्छ," लिंक्डिन संस्थापक रीड होफम्यान बताउँछन्, "तपाइँ छिटो तपाइँको आफ्नै प्रतिष्ठा लाई सुदृढ पार्नुहुनेछ र संभावनाहरु को तपाइँको ब्रह्माण्ड विस्तार गर्नुहुनेछ।" सिलिकन भ्यालीका उद्यमी एडम रिफकिन - फर्च्यून पत्रिकाले संसारको सबैभन्दा राम्रो सञ्जाललाई डब गरे - सधैं उनको सम्बन्ध मा मूल्य थप्न को लागी समर्पित छ। उहाँको नियम र सल्लाह?

तपाइँ केहि गर्न इच्छुक हुनु पर्छ जुन तपाइँ कसैको लागी पाँच मिनेट वा कम लिनुहुनेछ "

दिनेहरु आफैंलाई मानिसहरु भन्दा धेरै मद्दत गर्छन्

दिनेहरु आफुलाई अरु भन्दा धेरै सक्रिय रुपमा अरुको साथ अन्तरक्रिया मा आफ्नो हित को पछि लाग्ने कोशिश गरीरहेछन्। अन्यथा भनिएको छ, जबकि टेकर्स एक जीत-हार भित्र काम गर्दछ

ढाँचा, Givers एक जीत-जीत संसारमा बस्छन्। जब तपाइँ जीत-हार चश्मा को माध्यम बाट वास्तविकता देख्नुहुन्छ, यो केवल समय को एक कुरा हो टेबल अघि बारी र तपाइँ हराउने पक्ष मा समाप्त हुन्छ। तर,

जब त्यहाँ संग शुरू गर्न को लागी कुनै हराउने पक्ष छैन, तपाइँ कहिल्यै हराउन सक्नुहुन्न, जे भए पनि के हुन्छ।

किनकि दिनेहरु अरुको दृष्टिकोण र बिचार लाई महत्व दिन्छन्, ती मध्ये धेरै जसो एक धेरै फरक प्रकार को संचार को अभ्यास गर्नेहरु बाट एक अभ्यास को तुलना मा अभ्यास। सबैभन्दा धेरै लिने, को रूप मा

तपाइँ पहिले नै अनुमान लगाउन सक्नुहुन्छ, विश्वास छ कि विश्वास र मुखरता कार्यक्षेत्र मा प्रभाव र प्रतिष्ठा प्राप्त गर्न को लागी दुई मुख्य मार्ग हो। "सम्भव भएसम्म धेरै मूल्य दाबी गर्ने प्रयासमा," उनीहरु "बलपूर्वक बोल्छन्, आफ्नो आवाज उठाउनको लागी आफ्नो आवाज उठाउँछन्

प्राधिकरण, परियोजना विश्वास को लागी निश्चितता व्यक्त गर्नुहोस्, उनीहरुको उपलब्धिहरु लाई बढावा दिनुहोस्, र विश्वास र गर्व संग बेच्नुहोस्। "जे होस्, ग्रान्ट नोट्स, के उनीहरुलाई थाहा छैन कि" प्रभुत्व एक शून्य योग खेल हो। " शक्ति एक सँग छ, कम अरु एक संग बाँकी छ।

संचार को विभिन्न प्रकार, अनुदान द्वारा डब "शक्तिहीन संचार।" शक्तिहीन

कम्युनिकेटरहरु, उनी बताउँछन्, "कम दृढतापूर्वक बोल्ने, धेरै शंका व्यक्त गर्ने र अरुको सल्लाहमा धेरै भरोसा राख्ने गर्दछन्। उनीहरु कमजोर तरिकाले संकेत गर्ने तरिकामा कुरा गर्छन्, उनीहरुको कमजोरीहरु प्रकट गर्दछन् र अस्वीकरण, हेजेज र हिचकिचाहट को उपयोग गर्दछन्।" "राम्रो," "उम," र "उह," जस्तै हेन्जहरु जस्तै "kinda," "sorta," र

"सायद," वा "यो एक नराम्रो विचार हुन सक्छ, तर ...," जस्ता अस्वीकरणहरु अरु मानिसहरुको राय लाई उनीहरुको विचार मा लिन को लागी एक संकेत को संकेत दिन्छन्, र हराएको र असुरक्षित देखिनुको सट्टा, उनीहरु लाई ग्रहणशील हुने छाप छोड्छन्। , उत्तरदायी र मानवीय। लामो समय मा, अध्ययनहरु देखाइएको छ, यो प्रभुत्व को कुनै पनि प्रकार को तुलना मा कहीं धेरै मामिला छ।

प्रेरणा मर्मत, वा: कसरी एक doormat बन्न छैन

यदि दिनु यति धेरै राम्रो छ र मिलान भन्दा राम्रो छ, तब मात्र किन केहि दिनेहरु च्याम्पियन र अरु जीवन को लागी chumps रहन्छन्? ग्रान्ट को अनुसार, के तल मा ती भन्दा माथि मा दिनेहरुलाई अलग गर्ने रणनीति उनीहरु रोजगार वा संचार उनीहरु अभ्यास, तर थकान छैन। सरल शब्दमा भन्नुपर्दा, केहि दिनेहरु मात्र धेरै धेरै दिन्छन् र अन्ततः जलाइन्छ।

 उनीहरु यति धेरै निस्वार्थ छन् कि उनीहरु अरुको हेरचाह र हेरचाहमा छन् कि उनीहरु सबै स्वार्थ गुमाउन र "रोगजनक परोपकारी" बन्ने अन्तमा। यो नैतिक रूपमा प्रशंसनीय को रूप मा यो लाग्न सक्छ, यो वास्तव मा दुबै व्यापार र जीवन मा गलत रणनीति हो, किनकि मानिसहरु लामो यात्रा को लागी निस्वार्थ दाताहरु बनेका छैनन्। 

"आफ्नो आवश्यकता को हानि को लागी अरु मा एक अस्वस्थ ध्यान केन्द्रित गरेर," पैथोलॉजिकल परोपकारीहरु आफैलाई असफलता र जलन को लागी मात्र सेट, तर

पनि शारीरिक र भावनात्मक स्वास्थ्य समस्याहरु को लागी - कटुता उल्लेख गर्न को लागी। संभावनाहरु धेरै cynics को तपाइँ तपाइँको जीवन मा भेट्नु भएको छ, केहि बिन्दु वा अन्य मा,

निस्वार्थ दिनेहरु। विडम्बना, यो ठीक छ अन्य को लागी उनीहरुको प्राथमिकता हो- ब्याज र उनीहरुको स्वार्थ को कमी जसले उनीहरुलाई Scrooges मा परिणत गर्यो। वास्तविकता मा, स्वार्थ र अन्य रुचि एक एकल निरन्तरता को विपरीत अन्त छैन, तर बिल्कुल स्वतन्त्र प्रेरणा हो

मतलब, तपाइँ एकै समयमा दुबै हुन सक्नुहुन्छ। "यदि लिनेहरु स्वार्थी र असफल दिनेहरु हुन्

निस्वार्थ छन्, "ग्रान्ट बताउँछन्," सफल दिनेहरु अन्यत्र हुन्छन्: उनीहरु अरुलाई फाइदा पुर्‍याउने ख्याल राख्छन्, तर उनीहरुका आफ्नै स्वार्थलाई अगाडि बढाउने महत्वाकांक्षी लक्ष्यहरु पनि छन्।

निस्वार्थ दिने, आत्म संरक्षण प्रवृत्ति को अनुपस्थिति मा, सजीलै भारी बन्छ। अन्य हुनुको मतलब तपाइँले पाउनु भन्दा धेरै दिन को लागी इच्छुक हुनु हो, तर अझै पनी तपाइँको आफ्नै रुचिहरु लाई नजर मा राख्नु, उनीहरुलाई छनौट गर्न को लागी एक मार्गदर्शक को रूप मा प्रयोग गर्दा, कहाँ, कसरी, र तपाइँ कसलाई दिनुहुन्छ। "त्यसैले, संक्षेप मा, सबैभन्दा राम्रो तरीका व्यापार र जीवन मा अग्रिम एक लचीलो पारस्परिक शैली संग एक दाता हुन छ।

 विश्वास गर्नुहोस् र पूर्वनिर्धारित रूपमा मानिसहरुलाई मद्दत गर्नुहोस्, तर एक गाइड को रूप मा तपाइँको स्वार्थ को उपयोग गर्नुहोस्। साथै, समय समयमा एक मिलान बन्न को लागी तयार रहनुहोस् - विशेष गरी जब सामना एक दाता को कपडा मा एक लिने। ग्रान्ट यो एक "टाट दृष्टिकोण को लागी उदार चिट्ठी।" हामी यसलाई सामान्य ज्ञान भन्छौं।

अन्तिम नोट

उत्पादकता गुरु डेभिड एलेन द्वारा "एक शानदार, राम्रो दस्तावेज, र राम्रो मान्छे को अन्तिम 'मिथक" समाप्त debunking को रूप मा वर्णन गरीएको छ, "दिनुहोस् र लिनुहोस्" एक अन्तरदृष्टि र रोचक पठन हो कि माल्कम ग्लाडवेल को काम को याद दिलाउन मद्दत गर्न सक्दैन। आशा छ, अनुदान उनको मा सही छ

निष्कर्ष को रूप मा राम्रो संग, हामी कहिल्यै एक संसारमा जहाँ एच छैन मा बाँच्न चाहानुहुन्छ। यदि केहि न्याय छ भने, दिनेहरु पृथ्वी को हकदार हुनेछन्। केहि समय को लागी लीस मा, यो राम्रो छ कसैलाई यो भन्दै कि उनीहरु पहिले नै inpower छन् पढ्न को लागी।