"Your Next Five Moves" book summary

तपाइँको अर्को पाँच चालहरु

के तपाइँ एक महत्वाकांक्षी उद्यमी हुनुहुन्छ? वा तपाइँ पहिले नै एक सीईओ को रूप मा काम गरीरहनुभएको छ र नेतृत्व को बोझ संग संघर्ष गर्दै हुनुहुन्छ? जुनसुकै परिस्थितिमा तपाइँ हुनुहुन्छ, तपाइँ पक्कै पनी पाँच चाल अगाडि सोच्न को लागी सिक्न बाट लाभान्वित हुनेछ। व्यापार मा सफल व्यक्तिहरु सधैं ठूलो तस्वीर मा नजर राख्छन्। तेसैले कसरी उत्कृष्ट नेतृत्व गुणहरु को विकास गर्न को लागी तयार हुनुहोस्!

सफल नेतृत्व

महत्वाकांक्षी उद्यमीहरु र चेस खेलाडीहरु धेरै समान हुन्छन । म्याग्नस कार्लसेन को बारे मा सोच्नुहोस्, नर्वेको चेस प्रोडिजी - उनी १३ बर्ष को उमेर मा एक ग्रान्डमास्टर बनेका थिए र उनको सोच 15 कदम अगाडी सोच्ने क्षमता को लागी धन्यवाद। लडाई को तातो मा, उनीहरु बस चेस खेलाडीहरु जस्तै शान्त हुन्छन । जस्तै

महत्वाकांक्षी शतरंज खेलाडीहरु, उद्यमीहरु र सीईओ अक्सर शीर्ष मा आफ्नो बाटो मा एक्लोपन को भावना को अनुभव हुनेछ। तर एक सफल सीईओ सधैं ठूलो तस्वीर देख्छन्: उनी पाँच कदम अगाडि सोच्न सक्षम हुन्छन ।

जसरी लेखक पैट्रिक बेट-डेभिड यो राख्छन्: "प्रभावकारी रणनीति एक कदम बनाउन को लागी र कसरी बजार वा तपाइँको प्रतिस्पर्धा को प्रतिक्रिया मा आधारित चाल को एक अर्को श्रृंखला शुरू गर्न को लागी तयार छ।"

अगाडि सोच्दै तपाइँ सजीलो र अधिक प्रभावी छनौट को बीच भेद गर्न को लागी अनुमति दिन्छ। निस्सन्देह तपाइँ सोच्न सक्नुहुन्छ कि तपाइँ मात्र पाँच कदम अगाडि सोच्नु पर्छ। जे होस् तपाइँ अग्रिम मा अर्को 15 चाल योजना गर्न चाहानुहुन्छ। पाँच मा ध्यान केन्द्रित तपाइँ भविष्य को नतीजाहरु को पूर्वानुमान गर्न को लागी अनुमति दिनुहुन्छ र तपाइँको चाल र ती काउन्टर चालहरु लाई आधार बनाउन सक्नुहुन्छ। 

यदि तपाइँ अगाडी सोच्न जान्नुहुन्छ, एक चीज तपाइँ सफल हुन को लागी इच्छा हो। तपाइँ के हासिल गर्न चाहानुहुन्छ तपाइँलाई फरक पर्नै पर्छ, अन्यथा तपाइँ कडा निर्णय संग पछ्याउन को लागी धैर्य छैन। तपाइँको मिशन मात्र पैसा कमाउन चाहने भन्दा ठूलो बनाउनुहोस्। उद्यमीहरु समस्याहरु को समाधान गर्छ तेसैले आज हाम्रो संसार को सामना गर्ने ठूलाहरु को केहि समाधान किन?

Move 1 : आफैंलाई चिन्नु

तपाइँ अरु केहि गर्नु भन्दा पहिले, तपाइँको पहिलो चाल आफैलाई थाहा पाउनु पर्छ। यो एक विचारविहीन जस्तै लाग्न सक्छ, तर आत्म जागरूकता सफलता को लागी महत्वपूर्ण छ। तपाइँलाई थाहा छ कि तपाइँ सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण हुनुहुन्छ । तपाइँको गहिरो इच्छाहरु लाई प्रकट गर्न को लागी आफैलाई प्रश्न सोध्नुहोस्। जवाफहरु तुरुन्तै आउन सक्दैनन्, तर सबै चालहरु संग जस्तै, त्यहाँ एक प्रक्रिया हो।

 एक पटक तपाइँलाई थाहा छ के साँच्चै तपाइँ को लागी मायने छ, तपाइँ प्रतिबद्धता र दृष्टि को तपाइँको स्तर को लागी तपाइँको व्यापार रणनीति मिलान गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ महसुस गर्नुहुन्छ कि तपाइँको महत्वाकांक्षा एक सानो कुना पसल निर्माण गर्न को लागी हो, तपाइँ तपाइँको ब्यापारिक दृष्टिकोण को बारे मा फिर्ता राखीन्छ।

 यदि, जे होस्, तपाइँको उद्देश्य एक उद्योग को बाधित गर्न को लागी हो, तपाइँ युद्ध को रूप मा तपाइँको व्यापार को उपचार गर्नु पर्छ।सायद तपाइँ यो महसुस गर्नुहुनेछ कि एक उद्यमी बन्ने तपाइँको लागी बाटो हैन। तपाइँ आफ्नो कम्पनी को स्थापना बिना धनी बन्न सक्नुहुन्छ किनकि एक धनी जीवन मात्र सम्भव छ जब तपाइँ तपाइँको आफ्नै सफलता को लागी जिम्मेवारी लिनुहुन्छ।

 तपाइँ मात्र सजीलै गर्न सक्नुहुन्छ कि उद्यमशीलता पछ्याएर कि: तपाइँ एक कम्पनी को हिस्सा हो , तर एक नयाँ व्यापार इकाई बनाउन वा एक नयाँ पहल नेतृत्व गर्न यो महत्त्वपूर्ण छ कि तपाइँ वास्तव मा के चाहानुहुन्छ, किनकि तपाइँ शीर्ष को लागी तपाइँको बाटो मा धेरै पीडा को आशा गर्न सक्नुहुन्छ। यदि तपाइँ माया गर्नुहुन्न कि तपाइँ के गर्नुहुन्छ, तपाइँ अनिवार्य रूप बाट बाटो मा गिट गर्नुहुनेछ। 

तपाइँ के गर्न चाहानुहुन्छ पत्ता लगाउने एउटा तरीका एक सूची बनाउन को लागी हो। जब लेखकको रूपमा आफ्नो प्रारम्भिक जागिरहरु मध्ये एक छोड्नुभयो उनी हराए। उसलाई थाहा थियो कि उसले सही निर्णय गरेको थियो, तर उसलाई थाहा थिएन कि ऊ कहाँ जान चाहान्छ।  जब उहाँ बस्नुभयो र उहाँ के गर्न चाहानुहुन्छ एक सूची बनायो।

Move-2 : तर्क शक्तिहरु

शीर्ष को लागी तपाइँको बाटो मा तपाइँ हरेक एक दिन मुद्दाहरु संग सामना गर्नुपर्छ । सायद तपाइँको सबैभन्दा राम्रो कर्मचारी छोड्ने धम्की दिइरहेकी छ यदि उनी इक्विटी प्राप्त गर्दैनन् वा हुन सक्छ बजार एक महिना मा ३०% द्वारा एक वैश्विक महामारी को कारण क्र्यास हुन्छ।  तपाइँ एक ठूलो प्रतियोगी बाट चुनौतिहरु संग सामना गरीरहनुभएको छ। 

एक सफल सीईओ समस्या र संकट को सामना मा शान्त रहन्छ। यही कारण हो कि तपाइँको दोस्रो चाल कसरी सिक्न को लागी मुद्दाहरु लाई प्रक्रिया गर्न को लागी हुनु पर्छ। तपाइँ एक शान्त र स्पष्ट मन संग भावना मा हेर्न को लागी भावना मा बादल, क्रम मा ध्वनि व्यापार निर्णय गर्न को लागी सक्षम हुन आवश्यक छ। एक उदाहरण को रूप मा लेखक लिनुहोस्। उनी पहिले नै २०१३ सम्म सीईओ बनिसकेका थिए, तर उनी 18 महिना पछि प्यानिक हमला गरिरहे।

 उहाँ अनिश्चित हुनुहुन्थ्यो र राती जागेर बस्नुहुन्थ्यो कि उसले गरेको निर्णयहरु र उसले कसरी फरक तरीकाले काम गर्न सक्थ्यो भनेर सोच्दै।  किनभने उसलाई विश्वास थियो कि त्यहाँ मात्र कालो र सेतो समाधान थियो। सत्य भनिएको छ, एक समस्या को लागी मात्र एक सही समाधान छैन। राम्रो निर्णय गर्ने कुञ्जी जान्न को लागी कसरी उत्पादक मुद्दों को प्रक्रिया गर्न को लागी हो।

 समस्या को प्रशोधन को सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण भाग यसको लागी जिम्मेवारी लिनु हो। सबैभन्दा सफल उद्यमीहरु सधैं उनीहरु एक मुद्दा मा खेल्ने भूमिका देख्छन्। उनीहरु आफैंलाई सोध्छन्: "मैले यो कसरी योगदान गरे? मैले यो स्थिति कोट्याउन के गरें? म कसरी सुधार गर्न सक्छु?

म भविष्यमा यस किसिमको केहि ह्यान्डल गर्न को लागी राम्रो संग सुसज्जित हुनेछु? तपाइँलाई  समस्या को नियन्त्रण प्राप्त गर्न र अगाडि बढ्न अनुमति दिन्छ।

Move-3: एक टीम निर्माण गर्नुहोस्

जब तपाइँ पाँच कदम अगाडी सोच्न जान्नुहुन्छ, तपाइँ छिटो देख्न को लागी आउनुहुनेछ कि तपाइँ सम्भवतः यो तपाइँ सबै गर्न सक्नुहुन्न। धेरै उद्यमीहरु सोच्ने जालमा फस्छन् कि एक पटक जब उनीहरु यो एक निश्चित बिन्दुमा पुगिसकेका छन्, उनीहरु त्यस बिन्दु बाट पनि बाँकी व्यवस्थापन गर्न सक्छन्। जे होस्, यो सत्य होइन। यदि तपाइँ साँच्चिकै तपाइँको ब्यापार बृद्धि गर्न चाहानुहुन्छ भने तपाइँ एक टीम को आवश्यकता छ। 

एक टीम निर्माण गर्न को लागी, प्रश्न को जवाफ दिएर शुरू गर्नुहोस्, "किन कोहि मेरो साथ काम गर्ने?" जब तपाइँको कम्पनी अझै सानो छ र तपाइँ धेरै राजस्व कमाइरहनुभएको छैन, तपाइँ साँच्चै मानिसहरु लाई तपाइँ संग काम गर्न मनाउन को लागी आवश्यक पर्दछ।

तपाइँ आउनुहुन्छ र तपाइँको कम्पनी मा सामेल हुन को लागी प्रेरित गर्न को लागी एक लाभ कार्यक्रम को आवश्यकता छ। एक पटक रोकिदैन जब तपाइँ कसैलाई तपाइँको काम गर्न को लागी भाडामा लिनुभयो। यदि तपाइँ शीर्ष प्रतिभा भाडामा लिनुभएको छ, तपाइँ लगातार उनीहरुलाई भर्ती गर्नुपर्नेछ, अन्यथा केहि अन्य कम्पनी

उनीहरुलाई तपाइँ बाट चोर्न सक्छ। एक सफल टीम र व्यापार को लागी तपाइँको कम्पनी संस्कृति हो। यो लगभग एक धर्म जस्तै हो

केहि सफल कम्पनीहरु को लागी: एप्पल वा गुगल को बारे मा सोच्नुहोस् - उनीहरु दुबैको आफ्नो व्यक्तिगत प्रतीकहरु र अनुष्ठानहरु छन्, र मानिसहरु जो यी कम्पनीहरु को लागी काम गर्दछन् दृढता संग आफ्नो मूल्यहरु मा विश्वास गर्छन्।

यही कारणले  तपाइँको आफ्नै कम्पनी को लागी एक स्पष्ट रूप बाट परिभाषित कम्पनी संस्कृति को आवश्यकता छ। मूल्यहरु मा आधारित छ कि तपाइँ र तपाइँको व्यापार को लागी महत्वपूर्ण छ, तपाइँ सही भर्ती निर्णय गर्न सक्नुहुन्छ। लेखक पनि आफ्नो परिवार को लागी एक पारिवारिक संस्कृति बनाउन को लागी यति टाढा गयो! तिनीहरूको मुख्य मान साहस, बुद्धि, सहिष्णुता, एक समझ हो र उनीहरु नेतृत्व, सम्मान, सुधार, र प्रेम को लागी खडा छन्।

 तपाइँको कम्पनी को लागी, यो एक सिद्धान्त आधारित संस्कृति निर्माण गर्न को लागी उत्तम छ, बेट-डेभिड लेख्छन्: "तपाइँलाई सिद्धान्त चाहिन्छ। तपाइँ उनीहरुलाई लेख्नै पर्छ, उनीहरुलाई प्राय दोहोर्याउनुहोस्, र उदाहरण को लागी उनीहरुलाई सम्मान गर्न को लागी तपाइँको प्रतिबद्धता देखाउनुहोस्।"

Move-4 :रणनीति बनाउनुहोस्।

एक पटक तपाइँ तीन आधारभूत चाल मा महारत हासिल गर्नुभयो, तपाइँ अब कसरी सीईओ बन्ने जान्न को लागी तयार हुनुहुन्छ। त्यसोभए तपाइँ कसरी तपाइँको कम्पनी को बृद्धि को लागी मापन गर्नुहुन्छ? त्यहाँ प्रत्येक स्टार्टअप को लागी चार चरणहरु छन्: सूत्रीकरण, अस्तित्व, गति, र पठार। कुनै फरक पर्दैन कुन चरण मा तपाइँको ब्यापार हाल मा छ, तपाइँ यसलाई एक पूंजीकरण को लागी एक योजना को आवश्यकता पर्दछ। 

तपाइँ कसरी जान को लागी धन उठाउनुहुन्छ? यो समस्या को समाधान सधैं उद्योग विशिष्ट छ। उदाहरण को लागी, यदि तपाइँ एक टेक कम्पनी को निर्माण गरीरहनुभएको छ भने मापन योग्य पैसा बनाउन सक्दैन, तर ध्यान उत्पन्न गर्दछ, तपाइँ अगाडि पैसा उठाउनु पर्छ। अन्य उद्योगहरु लाई अधिक जैविक वृद्धि को आवश्यकता हुन सक्छ। साँच्चै अगाडि बढ्न को लागी तपाइँ बृद्धि को आवश्यकता पर्दछ।

 तपाइँ सायद त्यो व्यक्ति जो जिम हरेक एक दिन मा छ थाहा छ, तर कुनै पनी प्रगति गर्न कहिल्यै लाग्दैन। त्यो हामी मध्ये धेरै जसो हो - हामी कसरी अगाडि बढ्ने भन्ने बारे मा सोचे बिना हरेक दिन गतिहरु को माध्यम बाट जान्छौं। त्यहाँ ब्यापार बृद्धि को दुई प्रकार छन्: रैखिक वृद्धि र घातीय वृद्धि। रैखिक बृद्धि स्थिर छ तर अप्रत्याशित छ, यस्तो समय सीमा बैठक र तपाइँको नेटवर्क को विस्तार को रूप मा चीजहरु शामिल हुन्छ । घातीय बृद्धि भनेको क्वांटम उफ्रिनु हो, जस्तै जब एक उद्यमी केहि असाधारण बनाउन को लागी आफ्नो दृष्टि को उपयोग गर्दछ।

            1 . अपरेटिङ्ग  सिस्टम: तपाइँको अपरेटिङ्ग  सिस्टम र टेक्नोलोजी सुधार गर्न को लागी तपाइँको बृद्धि लाई समर्थन गर्नुहोस्।

2. व्यापार विकास र बिक्री: नयाँ सम्बन्ध बनाउन र तपाइँको बिक्री प्रक्रिया मा सुधार राख्नुहोस्।

             3. अर्को अभिनव अभियान: घातीय बृद्धि को लागी केहि नयाँ सिर्जना गर्नुहोस्। ग्राहकहरु को चाहनाहरु                                                    र आवश्यकताहरु, तपाइँको प्रतिस्पर्धा को सीमाहरु, र तपाइँको आफ्नै                                                    शक्तिहरु को तपाइँको ज्ञान को संयोजन गरेर बजार मा एक अंतर खोज्नुहोस्।

           4. नेतृत्व विकास: तपाइँ मात्र छिटो बढ्न सक्नुहुन्छ यदि तपाइँ प्रभावकारी नेताहरु मा अरु लाई विकास गर्न सक्नुहुन्छ।

Move -5 :  शक्ति खेल्छ

तपाइँको व्यापार अलग छैन। त्यहाँ सधैं क्षेत्र मा प्रतियोगीहरु हुनेछ, र तपाइँ उनीहरु संग कसरी व्यवहार गर्न चाहानुहुन्छ तपाइँ माथि निर्भर छ। प्रत्येक व्यापार एक गोलियाथ कोहि छ जो सबै बजार शेयर, वा सायद एक सहकर्मी जो तपाइँ भन्दा धेरै विशेषज्ञता छ लिईरहेको छ। यदि तपाइँ तपाइँको व्यापार मा गोलियाथ तल लिन चाहानुहुन्छ भने  तपाइँ कोहि हुनु पर्छ वाह दुखाई सहन सक्छ।

 गोलियाथ तपाईं भन्दा ठूलो छ, अधिक पूँजी, संसाधन, र अनुभव छ, र सम्भवतः एक धेरै प्रसिद्ध प्रतिष्ठा र ब्रान्ड पनि एक छ। कमजोरी: शीर्ष मा हुनुहुँदा सहज हुने संग आउँछ, र गोलियाथ अक्सर आक्रमण देख्दैनन्। तपाइँ युद्ध जित्न को लागी तयार हुनु आवश्यक छ। तपाइँको आफ्नै कमजोरीहरु र शक्तिहरु जान्नुहोस् र कम से कम तीन चीजहरुमा गोलियाथ भन्दा राम्रो प्राप्त गर्ने लक्ष्य। एक कम प्रोफाइल राख्नुहोस् र छिटो लडाई मा जानुहोस्। गोलियाथ विरुद्ध टीम अप गर्न अरु संग साझेदारी खोज्न को लागी प्रयास गर्नुहोस्।

 यहाँ सम्म कि जब तपाइँ शीर्ष मा हुनुहुन्छ, जे होस्, तपाइँ तपाइँको शक्ति खेती गर्न र युद्ध-परीक्षण रहन को लागी आवश्यक छ। उदाहरणको रूपमा लेखकको साथी बबीको कम्पनी लिनुहोस्। उनी राजस्व मा मिलियन सृजना गर्दै थिए, तर $ ५ मिलियन एक बाट थियो।

 ग्राहक अधिक लाभ उठाउन र अधिक लाभ को लागी धकेलिएको थियो। अन्ततः, ग्राहक एक फरक मा सारियो

कम्पनी र बबी रातारात आफ्नो राजस्व को 5 मिलियन गुमाए। अन्ततः उनले आफ्नो कम्पनी बेच्नु पर्यो। तेसैले, सधैं तपाइँको विकल्प खेती गर्नुहोस्। विकल्पहरु छनौट गर्न को लागी शक्ति हुनुको मतलब

आफैलाई सोध्नुहोस्, "मेरो ब्यापारिक सम्बन्धमा कसले लाभ उठाएको छ?"

Final Notes

एक सफल उद्यमी वा सीईओ बन्नको लागी, तपाइँ आफैंलाई थाहा छ। तपाइँ एक जुनून र सफल हुन को लागी कुनै पनी तपाइँ कुन उद्योग मा हुनुहुन्छ सफलताको इच्छा चाहिन्छ - एक मुद्दाहरु लाई प्रभावी ढंग बाट प्रशोधन गर्ने क्षमता संग। तपाइँ यो एक्लै गर्न सक्नुहुन्न। एउटा टोली पाउनुहोस् जुन तपाइँको मुख्य मूल्यहरु लाई समर्थन गर्दछ र उनीहरु र तपाइँको कम्पनी को घातीय बृद्धि को लागी नेतृत्व गर्नुहोस् एक अभिनव अभियान सिर्जना गरेर।